Обратный звонок


Сайты группы ВЭБ:

Внешэкономбанк ВЭБ-инжиниринг ВЭБ-капитал ВЭБ-лизинг ВЭБ-инновации
Российское агентство по страхованию
экспортных кредитов и инвестиций
Корпорация развития
Северного Кавказа
Фонд развития Дальнего Востока Федеральный центр проектного
финансирования
Российский экспортный центр
Российский фонд прямых инвестиций Банк «ГЛОБЭКС» Связь Банк МСП Банк Белвнешэкономбанк VEB Asia


Заказ обратного звонка

Спасибо за обращение!
В ближайшее время сотрудники Российского экспортного центра свяжутся с Вами.
Проверьте корректность введённых данных и повторите попытку.
ФИО: *

Телефон:
+7 ()

Наименование компании: *

ИНН/ОГРН (для нерезидентов): *

Я согласен на обработку моих персональных данных


* — обязательные для заполнения поля

Получить кредит



Услуги для экспортёров


и иностранных покупателей

RU
EN
Все сайты Группы ВЭБ

Поиск по сайту:

Глава Росэксимбанка Николай Гаврилов дал интервью радиостанции "Коммерсантъ-FM"

08.06.2012
Интервью Председателя Правления ЗАО РОСЭКСИМБАНК

Николая ГАВРИЛОВА

(Программа «Слушание по делу». «КоммерсантЪ-FM». 07 июня 2012 года)


В чем заключается государственная гарантия при осуществлении экспортных операций в России?

Есть ли приоритетные направления в бизнесе и ограничения в получении подобной поддержки при экспортных и импортных операциях? На эти вопросы в беседе с Александром Руснаком ответит Председатель Правления Росэксимбанка Гаврилов Николай Вячеславович.

Добрый вечер. Я Александр Руснак, и сегодня в студии радио "Коммерсантъ FM" председатель правления Росэксимбанка Гаврилов Николай Вячеславович.

¾ Здравствуйте, Николай Вячеславович.

¾ Добрый вечер, Александр.

¾ Николай Вячеславович, аббревиатура вашего банка расшифровывается как Российский Государственный Специализированный Экспортный Импортный Банк. И первый вопрос, наверное, хотелось бы задать вам как председателю правления. Кто ж поможет российскому экспорту и импорту: банк или государственная поддержка, государственные гарантии? И сразу возникает вопрос, если государственная гарантия, как она осуществляется при экспортных операциях?

¾ Конечно, мы в России, Александр, привыкли к тому, что спасение утопающих — дело рук самих утопающих, и российскому экспорту, прежде всего, поможет сам российский экспорт, то есть сам российский экспортер, который должен развиваться, должен активно работать на внешних рынках и должен сам добиваться успеха. Но в последние годы государству абсолютно небезразлично, что наша страна экспортирует, поэтому появился целый ряд программ, одной из которых является программа государственной финансовой поддержки экспорта, поэтому государство готово подставить плечо, государство готово помогать российским экспортерам. Конечно, на вопрос о том, что такое государственные гарантии, хотелось бы отвечать в академическом ключе, но, думаю, что это вряд ли заинтересует слушателей вашей программы, поэтому скажу очень коротко. Государственные гарантии — это форма поддержки, при которой государство берет на себя риски. В любом бизнесе, в любой сделке риски — это, конечно, первостепенная вещь. Государство совершенно бесплатно, потому что государственные гарантии предоставляются бесплатно, принимает на себя от 85% до 95% риска экспортера при поставке им за рубеж продукции. И это абсолютно общая для всех развитых стран практика. Здесь Россия не выделяется ни в лучшую, ни в худшую сторону. Но для нас государственные гарантии, для российских экспортеров, принципиально важны еще и потому, что они позволяют минимизировать стоимость экспортной операции. Фактически они минимизируют стоимость денег, которые необходимы экспортеру либо для предэкспортного финансирования, для того, чтобы произвести продукцию на экспорт, либо для того, чтобы предоставить эти деньги в той или иной форме импортеру. Соответственно, они позволяют расширить и географию поставок, то есть вовлекаются в оборот те импортеры, у которых нет финансовых ресурсов необходимых сразу для того, чтобы закупить необходимую продукцию, и вовлекаются в оборот те импортеры, которые находятся в странах, мягко скажем, с неинвестиционным кредитным рейтингом, то есть, в рискованных юрисдикциях. Россия, как мы знаем, имеет достаточно низкий для страны с такой экономикой кредитный рейтинг. Да, он инвестиционного уровня, но, тем не менее, он все-таки мог бы быть выше. Соответственно, для российских компаний привлекать кредиты, и для российских банков привлекать кредиты, фондироваться в иностранных валютах достаточно дорого. Я не говорю про рубли, где процентная ставка, вы сами знаете, ниже 8% практически не опускается. Соответственно, государственная гарантия позволяет минимизировать стоимость кредитов для импортеров. Банки кредитуют импортеров, получают государственную гарантию, они уверены в том, что кредит вернется. Соответственно, и стоимость такого кредита — это не стоимость коммерческого кредита.

¾ А насколько на сегодняшний день сложно добиться государственной поддержки экспорта?

¾ Сейчас, когда система существует практически уже семь лет и на практике доказала свою эффективность (я вам скажу, что общий объем предоставленных государственных гарантий порядка $1,5 млрд), можно сказать, что она не так сложна и не так страшна, как может показаться, если просто читать соответствующие нормативные акты. Вы знаете, если вы возьмете в руки, например, соглашение стран-членов ОЭСР по экспортам, кредитам и гарантиям, оно вам покажется совершенно неподъемным и абсолютно неработоспособным. Тем не менее, оно прекрасно работает, на его базе работают экспортные и кредитные агентства развитых стран. И этот продукт является более чем востребованным на мировом рынке со стороны экспортеров. Поэтому экспортеру достаточно лишь иметь рынок сбыта, понимать, кому он хочет продать свою продукцию, и дальше он может смело обращаться в "Росэксим". Мы поможем ему, мы проведем его по всем ступеням, необходимым для получения государственных гарантий.

¾ Ну, все-таки какой временной срок занимает процедура оформления документов? И какой объем документаций нужно подготовить вашим клиентам, клиентам вашего банка для фактического получения государственной поддержки?

¾ Сроки, конечно, будем реалистами, сроки разнятся достаточно сильно в зависимости от сложности сделки, и в зависимости от того, насколько подготовлен сам экспортер, поскольку документы все-таки готовить экспортеру. Отвечу коротко: пакет документов не отличается ничем от стандартного пакета документов, необходимых для получения кредита в банке, в любом коммерческом банке. Принципиально важным для экспортера при получении государственной гарантии является отсутствие задолженности перед бюджетами всех уровней. Да, это, пожалуй, единственное требование, которое является дополнительным. И время, вы знаете, например, наша первая сделка по самолетам Ильюшин с Кубой заняла больше года. А вот вторая сделка была полностью завершена в течение двух месяцев, включая выпуск постановления правительства Российской Федерации.

¾ Спасибо.

Спасибо, напоминаю, сегодня в студии "Коммерсантъ FM" председатель правления РосЭксимБанка Николай Вячеславович Гаврилов. Оставайтесь с нами. уснак. И сегодня и

Часть II

¾ В чем заключается государственная гарантия при осуществлении экспортных операций в России?

¾ Есть ли приоритетные направления в бизнесе и ограничения в получении подобной поддержки при экспортных и импортных операциях? На эти вопросы в беседе с Александром Руснаком отвечает Председатель Правления Росэксимбанка Гаврилов Николай Вячеславович.

¾ Добрый вечер. Напоминаю, сегодня в студии "Коммерсантъ FM" председатель правления "Росэксимбанка" Гаврилов Николай Вячеславович. И мы говорим о государственных гарантиях при осуществлении экспортных операций в России.

¾ Николай Вячеславович, каким образом построен бизнес вашего банка, "Росэксимбанка"? Зарабатываете ли вы на операциях, связанных с поддержкой экспорта, или эта работа является просто одной частью с госпрограммой, на которой государство не зарабатывает?

¾ Вы знаете, спасибо, очень хороший вопрос. Конечно, банк должен зарабатывать деньги, но вопрос максимизации прибыли и доходности операций для нас стоит существенно менее остро, чем для коммерческих банков. Да, иногда нам приходится объяснять Центральному банку, почему у нас падают показатели прибыльности. Но, тем не менее, мы находим понимание, и находим понимание, прежде всего, у нашего главного акционера, у "Внешэкономбанка", который нас всячески поддерживает. Я хотел бы разделить ответ все-таки на две части: первый (он касается деятельности собственно самого банка) — мы должны быть прибыльны, и мы проводим операции, закладывая определенную маржу, которая позволяет банку компенсировать издержки. Что касается непосредственно предоставления госгарантии, то здесь банк не зарабатывает денег вообще. Мы получаем от государства фиксированную комиссию (она составляет порядка 25 миллионов рублей в год), и все остальные процедуры для экспортера абсолютно, то есть для экспортера они изначально абсолютно бесплатны. Государство платит 25 млн рублей "Росэксиму" за то, что он исполняет свои агентские функции. Поэтому вся подготовка документации, все консультационные услуги, которые мы фактически оказываем экспортерам, причем, эти услуги не ограничиваются подготовкой документации, как правило, мы даже помогаем правильно структурировать сделки, предлагая оптимальные решения с точки зрения интересов экспортера и импортера, помогаем в организации финансирования. Вот это все происходит бесплатно. В том случае, если "Росэксиму" приходится выступать в качестве банка-организатора синдицированного кредита для импортера, то импортер в этом случае, как и по любому синдицированному кредиту, платит стандартные комиссии банкам, участвующим в данном синдикате. Да, "Росэксим" удерживает определенную часть этих комиссий, но это стандартная рыночная практика, она здесь ничем не отличается.

¾ А сколько на сегодняшний день происходит таких операций, "Росэксимбанком" проводится сколько операций, таких подобных операций в течение года?

¾ По годам объем таких операций, естественно, рознится. Я бы сказал, что после кризиса 2008 года и банк, и российские экспортеры почувствовали вкус к государственным гарантиям. С другой стороны, не секрет, что крупные сделки делаются иногда и не один год. Поэтому получается так, что параллельно в процессе оформления находятся сразу несколько: пять, шесть, семь сделок. Бывает, что такие сделки, я называю только крупные сделки, те сделки, которые превышают $50, 100 млн. Есть кредиты и по $300 млн, которыми мы занимаемся. Вот эти сделки, как правило, требуют для своего оформления, мы уже говорили с вами об этом, около года с учетом всех особенностей, в том числе особенностей подхода к этой сделке импортера. Поэтому будет, наверное, справедливо сказать, что в среднем таких сделок получается 4-5 в год, сделок, которые превышают по объему $50 млн.

¾ Скажите, бизнес региональный как часто обращается к услугам "Росэксимбанка" на сегодняшний день?

¾ Региональный бизнес достаточно часто пользуется нашими услугами, но, как правило, это все-таки предэкспортное финансирование. Предприятия приходят с экспортными контрактами, которые они уже заключили. Им требуются средства для того, чтобы произвести эту продукцию. Как правило, это продукция с длительным циклом производства, это, например, вагоны метро, это локомотивы, это другая железнодорожная техника, это самолеты и корабли. И в этом случае мы предоставляем такие кредиты либо по минимальным рыночным ставкам без государственных гарантий, либо заемщик обращается за государственными гарантиями для такого предэкспортного финансирования. И, как правило, такое финансирование по срокам не превышает трех лет. Хотя у нас с отдельными региональными предприятиями есть проекты (вот один из них сейчас идет, он еще не завершен), когда государственная гарантия будет предоставляться по кредиту на семь лет. Там длительный цикл производства и, соответственно, целая серия экспортных контрактов, которые вступают в силу один за другим. Мы сразу упаковываем финансирование на весь срок.

¾ Я спросил вас о региональном бизнесе. Насколько сейчас широко "Росэксимбанк" представлен в регионах? Или все-таки представителям регионального бизнеса приходится ехать в столицу?

¾ Вы правы, представителям регионального бизнеса приходится ехать в столицу. Мы сравнительно небольшой финансовый институт и не имеем возможности открывать филиалы. После того, как "Внешэкономбанком" будет решен вопрос о капитализации "Росэксимом", мы рассчитываем открыть не филиалы, но, по крайней мере, представительства в наиболее крупных региональных центрах России.

¾ А когда вы планируете это сделать?

¾ Это вопрос, скорее, больше к "Внешэкономбанку", но мы рассчитываем, что программа, подготовленная нами на 2012–15-е годы, будет реализована, то есть, к концу 2015 года можно ожидать подвижек в этом направлении.

¾ Спасибо. Напоминаю, что сегодня в студии "Коммерсантъ FM" председатель правления "Росэксимбанка" Гаврилов Николай Вячеславович. Оставайтесь с нами.

¾ В чем заключается государственная гарантия при осуществлении экспортных операций в России?

¾ Есть ли приоритетные направления в бизнесе и ограничения в получении подобной поддержки при экспортных и импортных операциях? На эти вопросы в беседе с Александром Руснаком отвечает Председатель Правления Росэксимбанка Гаврилов Николай Вячеславович.

¾ Еще раз добрый вечер. Я Александр Руснак и напоминаю вам, что сегодня в студии "Коммерсантъ FM" председатель правления "Росэксимбанка" Гаврилов Николай Вячеславович. Мы говорим о государственных гарантиях при заключении экспортных и импортных операций в России.

¾ Николай Вячеславович, есть ли отраслевые ограничения при получении финансирования по программам вашего банка?

¾ Да, Александр, они есть. Как правило, каждое государство, занимающееся поддержкой экспорта, устанавливает для себя приоритеты и затем реализует их с помощью инструментов, механизмов финансовой поддержки экспорта. Есть такие приоритеты и Российской Федерации. Мы, в первую очередь, поддерживаем высокотехнологичный экспорт, промышленный экспорт и не поддерживаем экспорт энергоносителей. Но Россия, пожалуй, отличается тем, что действующий механизм предоставления госгарантий — абсолютно рыночный и крайне демократичный. К нам могут обратиться любые российские экспортеры. Если это продукция даже первого или второго передела, мы найдем варианты, когда мы сможем поддержать такого рода экспорт. Мы не устанавливаем никаких ограничений ни в отношении частных компаний, ни в отношении государственных компаний. К нам обращаются компании самых разных форм собственности, и мы не делаем ограничений по масштабам деятельности: у нас есть клиенты, которым мы предоставляем гарантии на сумму несколько сотен тысяч долларов, есть клиенты, которые обращаются к нам с просьбой организовать финансирование на сотни миллионов долларов. Кроме того, система достаточно гибка в отношении предоставления гарантий в различных валютах. В последнее время мы начинаем работать над тем, чтобы усилить и роль национальной валюты, роль рубля в международных расчетах. Одним из примеров является предоставление кредита под государственные гарантии в российских рублях, хотя должен признать, что кредиты в рублях все-таки являются менее востребованными в силу высоких процентных ставок.

¾ Стандартно люди привыкли, что евро и доллар. Вы говорите сейчас еще и о других валютах. Скажем, обращались ли к вам в последнее время за кредитом в китайских юанях?

¾ Вы знаете, таких обращений пока не было, но мы не исключаем, что деятельность в этом направлении будет развиваться, хотя должен сказать, что, как правило, когда мы говорим о торгово-экономических связях с Китаем, мы все-таки больше говорим о российском импорте, чем о российском экспорте, к сожалению. Есть долгосрочные контракты с Китаем, вы хорошо их знаете, это контракты и на строительство атомных электростанций. Мы рассчитываем, что российский экспорт в Китай будет диверсифицироваться, мы сумеем поставлять другие виды продукции.

¾ Но при этом сразу возникает вопрос: можно ли добиться через ваш банк софинансирования проектов с участием иностранных инвесторов?

¾ Если это проекты, которые реализуются российскими компаниями в третьих странах, то да, конечно. Более того, скажу, что система государственной поддержки в последние годы сильно эволюционировала в направлении учета интересов российских компаний, участвующих в международной кооперации. Одним из примеров такой кооперации является, естественно, самолет Sukhoi Superjet. Еще одним примером является другая машина, которая производится и в России, и на Украине, это Антонов 148/158. Российские государственные гарантии предоставляются в том случае, если доля российского компонента составляет 60% от конечной продукции и более. В этом случае государственная гарантия может покрывать всю сумму сделки. Если доля российского компонента в финальной продукции менее 60%, то тогда государственная гарантия предоставляется пропорционально доле российского компонента. Соответственно, здесь уже речь идет о том, что мы поддерживаем не "сделано в России", а "сделано Россией" с иностранным участием, может быть, третьих стран. Это тоже, кстати, стандартная форма поддержки для экспортных кредитных агентств стран-членов ОЭСР, но у нас она только начинает развиваться. Я думаю, что в этом году мы увидим первые сделки, сделанные в соответствии с этими законодательными изменениями.

¾ На ваш взгляд, какие наиболее приоритетные страны в этих сделках могут участвовать в ближайшие 1,5-2 года?

¾ Хороший вопрос. Я думаю, что…

¾ Каковы ваши прогнозы?

¾ Я думаю, что сейчас Россия очень динамично выходит на для себя новый рынок. Он не был новым для Советского Союза, но для России он фактически новый, его приходится осваивать заново, это рынок стран Латинской Америки. И для нас он очень перспективен и с точки зрения поставки авиатехники, и с точки зрения поставки энергетического оборудования. Одна из успешных сделок, которые были организованы "Росэксимбанком" и финансировались нами в содружестве с другими финансовыми институтами, это сделка по строительству электростанции Тоачи Пилатон в Эквадоре. Кредит уже используется, электростанция строится. Я думаю, что это, мы, вообще, рассматриваем это как пилотный проект, мы рассчитываем, что за ним последуют проекты в других странах.

¾ Спасибо. Ну, что ж, следует из всего, что, очевидно, государственная поддержка экспорта — это не настолько сложная и загадочная процедура, достаточно проще, наверное, по-другому на нее взглянуть и спрашивать у специалистов. Благодарю вас.

¾ Напоминаю, сегодня в гостях студии "Коммерсантъ FM" был председатель правления "Росэксимбанка" Гаврилов Николай Вячеславович.

Интерактивная карта
экспорта

Календарь
мероприятий